Sunday, July 25, 2021

Shark Tank: Đợi các "cá mập" rời bể, shark Hưng lập tức "bắt mồi"

Tại tập 13 của chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4, Nguyễn Phú Hòa - nhà sáng lập và điều hành công ty Thế Giới Số đã đến gọi vốn 5 tỷ cho 10% cổ phần để phát triển hệ thống phần mềm quản lý vận tải tàu container.

Phần mềm này có thể quản lý sơ đồ, thông tin xếp/dỡ container tại cảng và trên tàu; quản lý lịch sử khai thác, số lượng container và trạng thái ổn định của của từng tàu tại cảng; quản lý hồ sơ kỹ thuật của tàu, cảnh báo trạng thái mất ổn định khi xếp/dỡ container theo thời gian thực.

Nguyễn Phú Hòa - nhà sáng lập và điều hành công ty Thế Giới Số.

Về nguyên lý hoạt động của phần mềm, anh Hòa cho biết, phần mềm hoạt động theo 3 bước. Đầu tiên là số hóa toàn bộ hồ sơ thiết kế kỹ thuật của tàu để biết chiều dài, hệ thống GM (tính ổn định của tàu). Tiếp theo, nhập danh sách container chuẩn bị xếp lên tàu, phần mềm sẽ tính ra nhiều phương án để đảm bảo được chỉ số an toàn cao nhất. Sau đó, thuyền trưởng sẽ lựa chọn phương án xếp, dỡ phù hợp để đảm bảo chỉ số GM vẫn trong ngưỡng an toàn mà không phải chuyển, đảo container quá nhiều.

Nghe xong, shark Bình thẳng thắn nhận xét: “Nói về vấn đề chuyên môn, thuật toán này không có gì phức tạp cả. Bài toán này học sinh giỏi cũng làm được chứ không cần đến các kỹ sư. Cái khó lại quay về vấn đề kinh doanh. Thị trường ngách, sản phẩm không quá đặc biệt. Bạn phải biện luận về doanh thu, lợi nhuận như thế nào mới chào giá được như thế chứ”.

Phú Hào lý giải: “Bởi vì hệ thống có nhiều phân quyền”. Anh cũng chia sẻ thêm rằng, mục đích đến chương trình gọi vốn là để xây dựng hệ thống phần cứng hỗ trợ cho phần mềm. Cụ thể là 2 thiết bị cảm biến để đo hướng gió đang tác động vào tàu, tốc độ gió, và chiều nghiêng, chiều chúi thực tế khi tàu đang hành hải. Các thiết bị này đều có thể kết nối với "đám mây".

“Nhưng đang hải hành rồi gió mất cân bằng thì làm sao xếp dỡ lại được nữa?”, shark Bình thắc mắc.

“Khi tàu đang hành hải mà phần cứng báo góc gió, tốc độ gió gây mất ổn định thì phải điều chỉnh hướng hành trình. Ngoài thuyền viên ra, hiện giờ khi tàu hành hải, không ai nắm cả. Nhưng giờ ban điều hành cũng nắm. Thay vì thuyền trưởng gọi về thông báo đổi kế hoạch... Giờ tốc độ gió như thế, bắt buộc phải điều chỉnh”, Phú Hào giải thích.

Shark Bình tổng kết: “Bắt buộc phải nâng cấp tính năng IoT (internet vạn vật) để có thêm thông tin dữ liệu cho thuyền trưởng trong quá trình điều khiển”.

Dàn "cá mập" tại tập 13 của Shark Tank mùa 4.

Chia sẻ về bức tranh tài chính căn cứ định giá doanh nghiệp, Phú Hào cho biết, từ năm 2017 đến nay đã đầu tư 7 tỷ đồng vào công ty. Công ty vừa phát triển xong phần mềm, chưa có doanh số. Thế Giới Số đang làm việc cho đối tác thứ hai. Hai đối tác đang vận chuyển khoảng 10 triệu TEU (thuật ngữ viết tắt của container 20 feet) mỗi năm, công ty thu phí 5.000 đồng/container.

Shark Phú đưa ra quan điểm, startup đã có phần mềm thì việc bán hàng mới là quan trọng. Nếu bán hàng được thì lúc đấy startup chẳng cần đầu tư thêm nhiều. Nhận định “ngành này hẹp, phần mềm này anh không có nghề” nên shark Phú quyết định không đầu tư.

Shark Bình nhận xét: “Tôi thấu hiểu được điểm yếu chung của các doanh nghiệp làm gia công mà chuyển sang doanh nghiệp làm sản phẩm đó là yếu về khâu thị trường. Ở đây hơi lãng mạn, thị trường có bao nhiêu triệu TEU, rồi lấy 5.000 đồng nhân với TEU là có được ngần này tiền, đấy là đếm cua trong lỗ...". Cho rằng kế hoạch kinh doanh của startup chưa rõ ràng, chưa có thế mạnh độc quyền và khác biệt, shark Bình cũng từ chối đầu tư.

Shark Hưng chờ các "cá mập" khác rời bể mới ra deal.

Khác quan điểm với shark Bình, shark Hưng nhận định: “Đây là phần mềm chuyên ngành. Vì chuyên ngành đặc thù nên ít đối thủ cạnh tranh. Và chúng ta có thể được dòng tiền tương đối ổn định và bền vững. Hơn nữa chúng ta đưa ra phần mềm, gần như doanh thu cũng là lợi nhuận luôn, chúng ta chỉ cần có người dùng là có tiền”.

Tuy vậy, shark Hưng cũng chỉ ra điểm yếu của startup là về mô hình kinh doanh. Shark cho biết sẽ cùng bàn bạc với startup để cải thiện mô hình này; xem xét ở góc độ cùng hợp tác phát triển giải pháp và sản phẩm. Do đó, shark Hưng đề nghị đầu tư 5 tỷ cho 45% cổ phần, giải ngân với điều kiện xem xét lại độ khả thi của ứng dụng.

Phú Hào đáp lời: “Em thích câu nói của shark Hưng: “Đây là câu chuyện chuyên ngành”. Vì là chuyên ngành nên người trong ngành mới biết khả năng scale-up của nó thế nào”. Anh cũng nêu rõ quan điểm: Số phần trăm còn lại của mình không quan trọng bằng việc nó là bao nhiêu tiền và tin tưởng sự đồng hành của shark Hưng sẽ giúp phần mềm có nhiều hướng tiếp cận khách hàng hơn. Từ đó, Phú Hào đồng ý với đề nghị của shark Hưng.

Shark Hưng và startup đồng ý hợp tác.

Related Posts:

  • Apple giảm sản lượng iPhone 11 ProApple được cho là sẽ giảm 25% sản lượng iPhone 11 Pro để tập trung cho iPhone 12 kết nối 5G ra mắt năm sau. Chuyên gia phân tích Jun Zhang của Rosenblatt Securities cho biết, Apple cắt giảm 25% sản lượng iPhone 11 Pro và iPh… Read More
  • Hacker Việt tấn công website BMWNhóm hacker có nguồn gốc tại Việt Nam đã cố gắng xâm nhập vào hệ thống của BMW để đánh cắp bí mật thương mại. Theo trang Bayerischer Rundfunk (Đức), nhóm hacker có tên OceanLotus đã tấn công hệ thống của BMW từ đầu năm … Read More
  • Mac Pro phiên bản mạnh nhất giá hơn 1,2 tỷ đồngTùy chọn tối đa của Mac Pro 2019 đắt hơn bản tiêu chuẩn 25.000 USD cho bộ nhớ RAM và hơn 10.000 USD cho card đồ họa.  Mac Pro tùy chọn cao nhất có giá hơn 53.000 USD.  Mac Pro ra mắt từ tháng 6 tại WWDC … Read More
  • TV OLED 4K lớn nhất ở Việt Nam 77 inch là kích thước màn hình lớn nhất trong dòng OLED 4K ở thị trường Việt Nam. Trước đó, dòng C9 có các kích cỡ 55 và 65 inch với giá tương ứng 62,4; 90,9 triệu đồng. Mức giá này cao hơn chục triệu đồng khi so với TV… Read More
  • iPhone phát triển thế nào sau 12 nămBắt đầu với iPhone 2G vào năm 2017, iPhone từng bước trở thành thương hiệu smartphone phổ biến và là sản phẩm chủ lực đem đến thành công cho Apple. Khi giới thiệu mẫu iPhone đầu tiên năm 2007, đồng sáng lập và cựu Giám đốc đ… Read More

0 nhận xét:

Post a Comment

 
Day noi mi | Hoc noi mi | Noi mi dep | Trung tam day nghe toc | Hoc cat toc o Ha Noi | Hoc cat toc tai Ha Noi | Thuoc chua benh a sung
Dau goi Kafen | Dau xa Kafen | Giao trinh day cat toc | Mua ban rao vat | Dang rao vat | Dien dan rao vat | Rao vat mien phi | Trang rao vat